靠“9.9元咖啡” 瑞幸3個月凈賺10億！

2023-08-03 23:14:23來源：國際金融報(bào)

近日，瑞幸咖啡（下稱“瑞幸”）公布了2023年第二季度財(cái)報(bào)。“9.9元喝

近日，瑞幸咖啡（下稱“瑞幸”）公布了2023年第二季度財(cái)報(bào)。“9.9元喝咖啡”活動持續(xù)了整個報(bào)告期，也讓市場對瑞幸高管大換血后重打價格戰(zhàn)的盈利能力感到好奇。

報(bào)告期內(nèi)，瑞幸營業(yè)收入為62.01億元，同比增長88%；歸母凈利潤為9.99億元，較一季度的5.65億元增長七成，而去年同期公司還處于虧損狀態(tài)；在美國會計(jì)準(zhǔn)則下公司營業(yè)利潤為11.73億元，營業(yè)利潤率達(dá)18.9%。

【資料圖】

值得一提的是，星巴克也在近日發(fā)布了季度財(cái)報(bào)，公司全球范圍內(nèi)營業(yè)利潤率17.3%，中國市場營收為8.22億美元（約合人民幣59.06億元）。作為對比，瑞幸多項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)超出市場預(yù)期，也超越星巴克成為中國市場單季度收入最高的咖啡品牌。

從門店規(guī)模來看，瑞幸重新開放加盟商招募，帶動了門店規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，報(bào)告期內(nèi)新開門店1485家，瑞幸咖啡已進(jìn)入“萬店規(guī)?！薄＝刂恋诙径饶?，瑞幸門店總數(shù)達(dá)10836家，其中聯(lián)營門店3648家。

這一擴(kuò)張速度或許還將繼續(xù)。

瑞幸咖啡CEO郭謹(jǐn)一在業(yè)績電話會議上表示，中國咖啡市場正在加速發(fā)展，隨著更多品牌的涌入，市場競爭會更為激烈，他認(rèn)為瑞幸的門店規(guī)模還有很大的拓展空間。根據(jù)此前規(guī)劃，瑞幸咖啡會持續(xù)增加高線城市門店數(shù)量，并通過聯(lián)營模式加速拓展下沉市場。

從本季財(cái)報(bào)來看，開放加盟除了能擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢，對公司營收也有顯著增長。報(bào)告期內(nèi)加盟店收入為14.86億元，占總營收的24%，較去年同期增長九成。瑞幸從加盟商的盈利核心來源是原材料銷售，二季度收入達(dá)9.69億元。

從產(chǎn)品和價格策略來看，二季度可謂是咖啡賽道“最卷”季度，各大品牌紛紛開打價格戰(zhàn)，面對庫迪等對手競爭，瑞幸推出24款新品并加大營銷力度，導(dǎo)致營銷費(fèi)用高企。公司報(bào)告期內(nèi)銷售和營銷費(fèi)用大幅增長至3.04億元，較去年同期增長135.3%。但值得注意的是，從消費(fèi)端來看，新品中除了冰吸生椰拿鐵之外，其他產(chǎn)品在市場激起的水花并不高，瑞幸能否制造下一個生椰拿鐵和厚乳拿鐵的爆款“神話”，還有待市場考驗(yàn)。

“每周9.9元喝咖啡”作為瑞幸二季度的核心促銷活動，由于優(yōu)惠只能線下取餐，帶動了門店消費(fèi)人數(shù)增長。二季度瑞幸平均每月交易客戶數(shù)達(dá)到4310萬，較去年增長107.9%。郭謹(jǐn)一表示，“9.9元咖啡”將常態(tài)化進(jìn)行至少持續(xù)兩年。

這意味著，短期內(nèi)咖啡市場的價格戰(zhàn)還將繼續(xù)，而庫迪咖啡作為瑞幸最大的競爭對手之一，勢頭依然猛烈，上海一家?guī)斓峡Х乳T店店長告訴《國際金融報(bào)》記者，門店8.8元任飲券活動有效期已延長至10月底。

（文章來源：國際金融報(bào)）

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