在白酒行業(yè)，貴州茅臺(tái)的每一個(gè)動(dòng)態(tài)都牽動(dòng)著股民的心。

8月2日晚間，貴州茅臺(tái)交出了今年上半年的“成績(jī)單”，對(duì)應(yīng)營(yíng)收695.76億元，同比增長(zhǎng)20.76%，歸母凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)20.76%至359.8億元。

分季度來看，二季度營(yíng)收首次突破300億元，達(dá)到308.2億元，同比增長(zhǎng)21.72%，帶動(dòng)了上半年業(yè)績(jī)。

(資料圖片)

系列酒銷量破百億

產(chǎn)品端數(shù)據(jù)顯示，截至6月末，貴州茅臺(tái)系列酒銷量突破百億，為100.74億元，同比增長(zhǎng)32.58%，占比達(dá)到14.48%。

按董事長(zhǎng)丁雄軍此前在2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上提出的系列酒營(yíng)收要突破200億元的目標(biāo)來看，其上半年已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的一半。倘若細(xì)分，這200億的營(yíng)收目標(biāo)有一半指標(biāo)分給了茅臺(tái)1935，即目標(biāo)營(yíng)收100億元。

茅臺(tái)1935是貴州茅臺(tái)去年推出的高端戰(zhàn)略單品，其推出補(bǔ)全了公司千元價(jià)格帶空缺，去年入市后受到熱捧，一年時(shí)間累計(jì)銷售額約50億元，成為新的超級(jí)大單品。

另外，公司核心品牌茅臺(tái)酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收592.79億元，同比增長(zhǎng)18.64%。其中二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收255.57億元，同比增長(zhǎng)21.09%，較一季度16.85%的增速有所增加。

產(chǎn)量上來看，茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量為4.46萬噸，該指標(biāo)去年同期為4.25萬噸；系列酒基酒產(chǎn)量2.4萬噸，較去年同期的1.7萬噸增長(zhǎng)了0.7萬噸。

直銷渠道收入占比達(dá)45%

不同渠道的銷售情況也頗受外界關(guān)注。

具體來看，貴州茅臺(tái)目前擁有批發(fā)直銷渠道和代理渠道。其中前者包括自營(yíng)渠道和“i茅臺(tái)”等數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)渠道，上半年實(shí)現(xiàn)收入314.2億元，而去年同期為209.49億元，收入占比也從上一年的36.36%提升至45.16%，同比增長(zhǎng)近9個(gè)百分點(diǎn)。

將時(shí)間軸拉長(zhǎng)可以發(fā)現(xiàn)，近年來茅臺(tái)直銷收入占比逐年提升。2018年以來，以李保芳、高衛(wèi)東、丁雄軍為主的三任掌門人接力推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷渠道改革，清理違規(guī)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商，搭建新的營(yíng)銷體系，發(fā)力直銷渠道。

去年3月底，茅臺(tái)上線新平臺(tái)“i茅臺(tái)”，當(dāng)年來自該平臺(tái)的銷售收入為118.83億元，貢獻(xiàn)超兩成。今年上半年，“i茅臺(tái)”累計(jì)注冊(cè)用戶已突破4200萬，實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入93.39億元，該數(shù)值在去年同期為44.16億元。

通過這組數(shù)據(jù)可以看到上述改革的成效。2018年，茅臺(tái)的直銷收入占比僅為6%，而2020年至2022年則分別達(dá)到約14%、23%、40%。

直銷收入占比提升所帶來的渠道結(jié)構(gòu)變化也拉高了茅臺(tái)的毛利率水平。2022年年報(bào)顯示，茅臺(tái)酒直銷渠道毛利率為96.2%，高于批發(fā)代理渠道的89.22%。

今年上半年，茅臺(tái)批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收379.33億元，同比增長(zhǎng)3.6%，而一季度為209.29億元，同比減少2.2%。截至今年6月底，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商有2082家，報(bào)告期內(nèi)減少兩家；國(guó)外經(jīng)銷商數(shù)量為106名，增加1名。

對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷商未來的發(fā)展，茅臺(tái)在2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上釋放出信號(hào)，稱未來會(huì)助力渠道商發(fā)展壯大。

在香頌資本沈萌看來，未來若茅臺(tái)直銷渠道收入能超過50%，能對(duì)自己核心產(chǎn)品的控制力進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)于竄貨炒貨的現(xiàn)象能夠加以控制，這不僅對(duì)消費(fèi)者是一個(gè)福音，對(duì)企業(yè)也是一個(gè)隱形的優(yōu)勢(shì)。

冰激淋新款頻出

守住白酒份額的同時(shí)，茅臺(tái)也想通過跨界推新品打開增量市場(chǎng)。

7月29日，茅臺(tái)冰淇淋“小巧支”首發(fā)亮相，推出的小巧支有別于以往的盒裝產(chǎn)品，讓茅臺(tái)冰淇淋從此不只舀著吃，價(jià)格也是首次突破到了30元以下。

這次上新距離上一次茅臺(tái)冰淇淋新品發(fā)布僅過去了四個(gè)月，此前茅臺(tái)冰淇淋一周年慶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，丁雄軍對(duì)外公布了茅臺(tái)冰淇淋上市一周年的成績(jī)單，截至5月28日累計(jì)銷量近千萬杯。

沈萌表示，茅臺(tái)推出冰激淋是希望自己的品牌能夠更加貼近年輕消費(fèi)群體，讓年輕人接觸到茅臺(tái)品牌，理解茅臺(tái)品牌所代表的內(nèi)在含義，“不排除茅臺(tái)去跨界推出更多的新的品牌”。

（文章來源：國(guó)際金融報(bào)）

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