2023年以來(lái)，蘇州大市的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)一定的修復(fù)預(yù)期，得益于去年受疫情抑制的需求在年后釋放，但是這個(gè)復(fù)蘇如曇花一現(xiàn)般，在3月下旬就戛然而止，隨后蘇州樓市的熱度逐漸消退。

【資料圖】

從數(shù)據(jù)端來(lái)看，2023年1-5月蘇州大市商品住宅的供應(yīng)面積為322.27萬(wàn)㎡，同比減少7.54%；成交面積為511.8萬(wàn)㎡，同比增加9.7%；

再看5月單月數(shù)據(jù)，5月蘇州大市商品住宅的供應(yīng)面積為59.68萬(wàn)㎡，環(huán)比減少了17.81%，同比減少了50.94%；

成交面積為106.8萬(wàn)㎡，環(huán)比持平，同比增加了10.81%。

雖然單月成交量和上月持平，但仍顯著低于2021年同期水平。

五一期間房企推盤(pán)積極性普遍不高，目前市場(chǎng)整體購(gòu)買(mǎi)力仍處在歷史相對(duì)低位，從新房來(lái)訪認(rèn)購(gòu)現(xiàn)象來(lái)看，5月蘇州樓市延續(xù)了4月回落行情，市場(chǎng)活躍度進(jìn)一步下行。

5月，蘇州大市商品住宅的成交均價(jià)為25274元/㎡，同比上漲25.89%，環(huán)比上漲3.26%，受蘇州核心地段的高品質(zhì)樓盤(pán)集中網(wǎng)簽因素影響，屬于結(jié)構(gòu)性小幅上漲。

6月是上半年房企營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為了沖刺年中業(yè)績(jī)，房企也將加快推盤(pán)節(jié)奏，提升折扣力度，成交熱度預(yù)期穩(wěn)中有增。不同板塊、項(xiàng)目之間的分化行情延續(xù)，客戶需求仍在修復(fù)之中。

本次克而瑞蘇州房產(chǎn)測(cè)評(píng)發(fā)布的2023年1-5月蘇州大市房企商品住宅全口徑/權(quán)益銷售排行榜，用數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)房企的業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

蘇州大市2023年1-5月房企商品房全口徑銷售排行榜：

招商蛇口（約126.21億元）、建發(fā)房產(chǎn)（約72.48億元）和保利置業(yè)（約67.63億元）位列全口徑銷售金額榜單前三。

招商蛇口（約45.65萬(wàn)㎡）、碧桂園（約33.28萬(wàn)㎡）和保利置業(yè)（約28.07萬(wàn)㎡）摘得全口徑銷售面積榜單前三名。

蘇州大市2023年1-5月房企商品房權(quán)益銷售排行榜：

建發(fā)房產(chǎn)（約63.51億元）、招商蛇口（約59.88億元）、華潤(rùn)置地（約56.31億元）摘得權(quán)益銷售金額榜單前三名。

碧桂園（約22.66萬(wàn)㎡）、招商蛇口（約21.4萬(wàn)㎡）和保利發(fā)展（約17.31萬(wàn)㎡）摘得權(quán)益銷售面積榜單前三名。

2023年1-5月

蘇州大市房企商品住宅銷售榜

全口徑榜

全口徑榜是指把企業(yè)集團(tuán)連同合營(yíng)及聯(lián)營(yíng)公司所有項(xiàng)目計(jì)入業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)方式，不考慮權(quán)益比例和是否操盤(pán)，全口徑榜反映的是企業(yè)城市布局和項(xiàng)目拓展的能力。

在2023年1-5月蘇州大市全口徑銷售金額排行榜中，前三甲房企為招商蛇口、建發(fā)房產(chǎn)和保利置業(yè)。

招商蛇口以126.21億元的全口徑銷售金額問(wèn)鼎蘇州大市，其在蘇州市區(qū)和四縣市參與開(kāi)發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目，去化表現(xiàn)優(yōu)秀。

其在蘇州市區(qū)開(kāi)發(fā)的鉑悅春和萬(wàn)象、璟萃雅園、蔚然錦繡花園、招商文禧花園、潤(rùn)月雅筑等，皆是蘇州樓市的熱銷紅盤(pán)；其在昆山開(kāi)發(fā)的璀璨璟園、東望璟園，在太倉(cāng)開(kāi)發(fā)的心望雅苑、在常熟的琴頌雅苑等項(xiàng)目皆去化表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，助力其摘得蘇州大市全口徑銷售金額榜冠軍。

建發(fā)房產(chǎn)以72.48億元的全口徑銷售金額摘得亞軍，其在蘇州市區(qū)開(kāi)發(fā)的建發(fā)縵云、建發(fā)縵月、璟翠雅園等項(xiàng)目銷售表現(xiàn)優(yōu)秀。此外，其在張家港開(kāi)發(fā)的建發(fā)御璟灣、在太倉(cāng)開(kāi)發(fā)的都會(huì)之光銷售表現(xiàn)也很不錯(cuò)，助力建發(fā)房產(chǎn)沖進(jìn)全口徑金額榜第二。

保利置業(yè)以67.63億元的全口徑銷售金額摘得季軍，其在太倉(cāng)婁江新城開(kāi)發(fā)的天和雅園去化表現(xiàn)優(yōu)秀，在昆山參與開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目銷售表現(xiàn)也比較好，如璀璨璟園、明月璟辰苑、明玥逸庭和東望璟園，其在蘇州市區(qū)開(kāi)發(fā)的望熙雅苑、花語(yǔ)瀾苑銷售表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

其它上榜的房企還有華潤(rùn)置地、萬(wàn)科地產(chǎn)、保利發(fā)展、蘇高新集團(tuán)、恒泰商置、碧桂園 等， TOP30房企入榜門(mén)檻為1 8 .1 7 億元。

TOP10房企中，相較于上個(gè)累計(jì)月排位發(fā)生不少變化，表現(xiàn)為建發(fā)房產(chǎn)憑借市區(qū)開(kāi)發(fā)的城市級(jí)紅盤(pán)的網(wǎng)簽，從第六名沖刺到第二名。

其他排位也發(fā)生了明顯更迭，萬(wàn)科地產(chǎn)從第二名降至第五 名，蘇高新集團(tuán)從第五名降至第七名，保利發(fā)展憑借保利天珺、保利天匯等項(xiàng)目的熱銷從第七名上升到了第六名，恒泰商置由第六名降至第八名，龍湖集團(tuán)趕超碧桂園挺進(jìn)前十。

招商蛇口遙遙領(lǐng)先，也是TOP30中唯一的百億房企，事實(shí)上其在上個(gè)累計(jì)月就實(shí)現(xiàn)了百億業(yè)績(jī)。

從各個(gè)陣營(yíng)的房企數(shù)量來(lái)看，全口徑金額超50億元的房企數(shù)量有9家，相較于上個(gè)累計(jì)月多了5家，超30億元的房企數(shù)量有17家，占比達(dá)到了一半之多，比上個(gè)累計(jì)月增加了5家，超20億元的房企數(shù)量有28家，比上個(gè)累計(jì)月多了6家。

總體來(lái)看，上榜房企業(yè)績(jī)規(guī)模環(huán)比有所增加。頭部房企的業(yè)績(jī)規(guī)模與其他房企拉開(kāi)較大差距。

從銷售均價(jià)來(lái)看，均價(jià)超過(guò)30000元/㎡的房企在蘇州大市有10家房企，金新城置業(yè)以44304元/㎡的均價(jià)值拔得頭籌。

TOP50中銷售均價(jià)低于20000元/㎡的房企有3家，其余均為2萬(wàn)元/㎡+的銷售均價(jià)。

在全口徑銷售面積榜單中，招商蛇口以45.65萬(wàn)㎡的全口徑銷售面積位列榜首。

碧桂園位居第二位，銷售面積為33.28萬(wàn)㎡。其在太倉(cāng)開(kāi)發(fā)的湖語(yǔ)頌、天和雅園、水韻東方花苑、天悅灣名邸和在蘇州相城開(kāi)發(fā)的河灣星著、望熙雅苑、在昆山開(kāi)發(fā)的星光薈花園等項(xiàng)目去化表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，助力碧桂園奪得全口徑銷售榜亞軍之位。

保利置業(yè)以28.07萬(wàn)㎡的銷售面積位列榜單第三。

此外，上榜房企還有保利發(fā)展、萬(wàn)科地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、恒泰商置、華潤(rùn)置地等。

從TOP10房企排位來(lái)看，前五名房企和上個(gè)累計(jì)月相比沒(méi)有變化，建發(fā)房產(chǎn)從上個(gè)累計(jì)月的11名直接沖刺到前六，龍湖集團(tuán)的名次從第六名下降至第七名，恒泰商置從第七名降至第八名，華潤(rùn)置地和旭輝集團(tuán)各下降一個(gè)名次。

從榜單來(lái)看，榜首房企招商蛇口的全口徑銷售面積破40萬(wàn)㎡，也是榜單中超40億元陣營(yíng)中唯一房企。

破30萬(wàn)㎡的僅有2家，即榜單前二甲，破20萬(wàn)㎡的房企有7家，TOP10房企的全口徑銷售面積門(mén)檻為17.7萬(wàn)㎡，TOP30房企的全口徑銷售面積門(mén)檻為7.57萬(wàn)㎡。

除了TOP5房企的銷售面積遙遙領(lǐng)先，排位TOP6-30房企的全口徑銷售面積差額不大，最小銷售面積差額為0.03萬(wàn)㎡。

從全口徑銷售金額和面積榜單來(lái)看，上榜房企的銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，蘇州大市的樓市經(jīng)歷了前期的放量，伴隨著剛需剛改退潮，整體成交動(dòng)能大不如前，市場(chǎng)復(fù)歸理性。

2023年1-5月

蘇州大市房企商品住宅銷售榜

權(quán)益榜

權(quán)益榜是以企業(yè)股權(quán)占比為口徑，即若某項(xiàng)目為多家房企合作，則該項(xiàng)目的業(yè)績(jī)按照股權(quán)占比計(jì)入相應(yīng)企業(yè)。反映的是企業(yè)的資金實(shí)力與投資能力。我們從權(quán)益銷售金額和權(quán)益銷售面積兩個(gè)方面來(lái)闡述。

在權(quán)益金額排行榜中，相較于上個(gè)累計(jì)月，TOP3房企排名發(fā)生了更迭，建發(fā)房產(chǎn)以63.51億元的成績(jī)沖刺到榜單。得力于蘇州新區(qū)獅山的建發(fā)縵云、園區(qū)湖東的建發(fā)縵月、吳中木瀆的璟萃雅園和張家港的建發(fā)御璟灣等項(xiàng)目熱銷助力。

招商蛇口以59.88億元的權(quán)益金額位居第二。

華潤(rùn)置地以56.31億元的成績(jī)位居第二。其憑借華潤(rùn)潤(rùn)月雅筑、潤(rùn)樾云起花園、華潤(rùn)悅景灣等項(xiàng)目熱銷。

前三甲房企的權(quán)益金額全部超50億元。

其他上榜房企還有保利發(fā)展、萬(wàn)科地產(chǎn)、碧桂園、保利置業(yè)、中海地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)等。

2023年1-5月，蘇州大市房企權(quán)益銷售金額破30億元的房企有9家，超過(guò)20億元的房企有12家，TOP10、20、30各個(gè)梯隊(duì)房企的權(quán)益銷售金額環(huán)比增加。

從成交均價(jià)來(lái)看，均價(jià)超過(guò)30000元/㎡的房企有12家，其中均價(jià)最高的是金新城置業(yè)，為45904元/㎡，此外均價(jià)低于2萬(wàn)的房企有3家。

在2023年1-5月蘇州大市房企權(quán)益面積榜單中， 前三甲房企為碧桂園、招商蛇口和保利發(fā)展。

本累計(jì)月冠亞季軍房企發(fā)生更迭，表現(xiàn)為碧桂園以22.66萬(wàn)㎡的權(quán)益銷售面積沖刺到冠軍席位。

招商蛇口以21.4萬(wàn)㎡的成績(jī)摘得亞軍。

保利發(fā)展以17.31萬(wàn)㎡的成績(jī)摘得季軍， 得力于其在蘇州吳江汾湖獨(dú)資開(kāi)發(fā)的湖畔云上、科技城的時(shí)光印象、和光山語(yǔ)，太倉(cāng)的御湖上品等項(xiàng)目的持續(xù)熱銷。

TOP2房企的權(quán)益銷售面積皆破20萬(wàn)㎡，且與其它房企拉開(kāi)較大差距。

從榜單來(lái)看，權(quán)益銷售面積破10萬(wàn)㎡的有10家，也就是榜單TOP10；破5萬(wàn)㎡的房企有26家，比上個(gè)累計(jì)月多了10家。

蘇州樓市具備一定的韌性，使其在春節(jié)后至3月市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的復(fù)蘇能力，但后勁支撐力還不夠，5月蘇州大市的樓市成交整體回落，項(xiàng)目、板塊、城市間的分化還在延續(xù)。

整體來(lái)看，在前期積壓購(gòu)房需求釋放后，市場(chǎng)面臨較大的壓力，當(dāng)下修復(fù)市場(chǎng)信心和預(yù)期顯得尤為重要，蘇州大市范圍內(nèi)需要進(jìn)一步的實(shí)質(zhì)性政策落地。

數(shù)據(jù)說(shuō)明

1.指標(biāo)解讀：本次測(cè)評(píng)企業(yè)范疇為蘇州市區(qū)范圍內(nèi)（不含昆山、太倉(cāng)、常熟、張家港）的管理項(xiàng)目;

2.數(shù)據(jù)來(lái)源：合同簽約數(shù)據(jù)，已剔除回遷房、政府回購(gòu)房源、退房數(shù)據(jù)等。

3.統(tǒng)計(jì)時(shí)間：如無(wú)特殊說(shuō)明，統(tǒng)計(jì)時(shí)間區(qū)間自2023年05月01日起至2023年05月31日；

4.數(shù)據(jù)復(fù)核：采取多方數(shù)據(jù)交叉復(fù)合原則。通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、公開(kāi)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行多方驗(yàn)證和復(fù)核，針對(duì)數(shù)據(jù)不一致的情況通過(guò)多種渠道，包括但不限于企業(yè)提供相關(guān)文件自主申報(bào)，予以復(fù)查確認(rèn)后亦納入。

本文僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)立場(chǎng)，供參考

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