郎酒近20年間從虧損企業(yè)一路發(fā)展為營收上百億的行業(yè)巨頭，備受矚目的除了獨(dú)特的市場攻勢和營銷理念，還有那些備受詬病的往事。

借著貴州茅臺、五糧液集團(tuán)股價(jià)創(chuàng)出歷史新高的熱度，川酒六朵金花之一的郎酒股份加快了上市進(jìn)程。

6月5日，證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布四川郎酒股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書，這也意味著郎酒上市進(jìn)入沖刺階段。

嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)來說，這其實(shí)已經(jīng)是郎酒第三次沖刺IPO了。早在2007年，郎酒就傳出有上市計(jì)劃，但受郎酒企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績以及經(jīng)營狀況等因素的影響，最后認(rèn)為并非最佳上市時機(jī)，暫停了上市計(jì)劃;2009年8月，郎酒集團(tuán)再次恢復(fù)上市計(jì)劃，并且被四川省金融辦列入2009年四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單，但次年上市計(jì)劃再度終止，不了了之。

招股書顯示，根據(jù)計(jì)劃郎酒股份希望在深交所上市，并計(jì)劃發(fā)行不超過7000萬股人民幣普通股，發(fā)行前實(shí)際控制人汪俊林合計(jì)持股76.7%，所募資金主要用于擴(kuò)大白酒產(chǎn)能等項(xiàng)目。

作為中國白酒行業(yè)的新生力量，郎酒近20年間從虧損企業(yè)一路發(fā)展為營收上百億的行業(yè)巨頭，備受矚目的除了獨(dú)特的市場攻勢和營銷理念，還有那些備受詬病的往事。

解聘數(shù)百大學(xué)應(yīng)屆生遭質(zhì)疑

2013年5月底，鄭州大學(xué)的學(xué)生發(fā)微博稱，作為郎酒2013屆校招生，他們一批20個人在等待了6月后被告知解約。同解聘的還有云南大學(xué)、四川大學(xué)、重慶工商大學(xué)、安徽大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)、西南大學(xué)、西北大學(xué)、海南大學(xué)等學(xué)校。當(dāng)時，南昌大學(xué)便將郎酒納入了招聘黑名單。

從2012年開始，郎酒集團(tuán)在白酒行業(yè)率先刮起一陣‘人才計(jì)劃’旋風(fēng)，自稱先后引進(jìn)了2000余名重點(diǎn)本科以上的大學(xué)畢業(yè)生。

但2013年6月，這股人才旋風(fēng)戛然而止，多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生在簽署三方協(xié)議6個月后，得到的只是一紙解聘協(xié)議和每人3000元的違約金。

半年的等待，等來的卻是解約函。最令學(xué)生們憤怒的是，這么長的時間里，他們每個人都曾致電或拜訪過郎酒集團(tuán)，詢問過實(shí)習(xí)、檔案等各種問題。還有人擔(dān)心白酒行業(yè)不景氣，打聽過郎酒集團(tuán)的裁員計(jì)劃。期間，公司從未有過解聘的兆頭。

直到臨近畢業(yè)，郎酒卻給了他們重重一擊。為什么郎酒不早些通知學(xué)生們?學(xué)生又如何維護(hù)自己的權(quán)利呢?

多所學(xué)校采取的策略是一面安撫學(xué)生，想辦法為學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會，一面與郎酒談判，還有的高校已經(jīng)把郎酒集團(tuán)列入招聘黑名單。

而處在風(fēng)口浪尖的郎酒集團(tuán)一直沒有對公眾表態(tài)。據(jù)悉，有郎酒集團(tuán)的工作人員在告知大學(xué)生解聘原因時表示，主要是由于行業(yè)不景氣所致。

紅網(wǎng)評論指出，此事涉國內(nèi)多所大學(xué)逾200名應(yīng)屆生。這么多大學(xué)生被郎酒故意玩弄，企業(yè)不覺得這是決策中的重大失誤，卻想以每人3000元違約補(bǔ)償金來私了。對于這樣不講誠實(shí)守信原則的四川古藺郎酒銷售有限公司，大學(xué)生們應(yīng)當(dāng)拿起法律武器捍衛(wèi)自己的權(quán)益，要讓郎酒從醉夢中醒來，要讓郎酒懂得什么是法律的權(quán)威性，作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何敬畏法律法規(guī)。

解聘大學(xué)生風(fēng)波過后沒多久，2014年郎酒又爆出“千人罷工”事件。

2014年6月16日，郎酒集團(tuán)位于四川古藺二郎鎮(zhèn)生產(chǎn)總部近千名員工罷工，工人拉著橫幅聲討郎酒集團(tuán)對工人的不公平待遇，據(jù)稱此事件與工資待遇有關(guān)。

據(jù)報(bào)道，在管理層的調(diào)停下，郎酒集團(tuán)連夜達(dá)成優(yōu)化薪酬方案，同意維持釀造工人勞動生產(chǎn)定額不變前提下，人均月工資上調(diào)400元，涉及人數(shù)2500余人。

與經(jīng)銷商翻臉

郎酒曾是業(yè)界學(xué)習(xí)的樣板，它的快速崛起被視為“一個業(yè)內(nèi)奇跡的典范”。但為了達(dá)到增長目標(biāo)推出的營收措施，卻讓郎酒與經(jīng)銷商的關(guān)系越來越緊張。

業(yè)內(nèi)分析指出，郎酒在高速發(fā)展階段一意追求企業(yè)效益，渠道結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了嚴(yán)重失衡，讓經(jīng)銷商群體背負(fù)了巨大的“庫存”壓力。

為了實(shí)現(xiàn)營收100億目標(biāo)，郎酒針對渠道下沉在2010年提出“金字塔計(jì)劃”，即將郎酒建設(shè)到全國每一個縣。根據(jù)這一計(jì)劃，到2015年，郎酒的生產(chǎn)人員將達(dá)到1萬人，銷售人員達(dá)到5000人，要求每個縣都要有1~2名郎酒的銷售人員。

2012年5月末，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林公開表示，到2015年郎酒將實(shí)現(xiàn)200億元的業(yè)績目標(biāo)。

盡管2012年郎酒銷售收入高達(dá)110億，同比增長10%，但市場存在大量存貨。資料顯示，當(dāng)年郎酒集團(tuán)總庫存高達(dá)65.9億元，成品庫存超過57.7億元。有業(yè)界人士透露，郎酒集團(tuán)前幾年的快速擴(kuò)張，將存貨壓力轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商方面。

而據(jù)鄰近成都市某郊縣市場的代理商透露，從2011年開始，郎酒就出現(xiàn)了嚴(yán)重的躥貨現(xiàn)象，再加上，上級經(jīng)銷商不斷壓貨，導(dǎo)致庫存增加，利潤下滑，市場難以拓展，“基本就沒賺到錢”。

郎酒推行渠道下沉導(dǎo)致同區(qū)域不同級經(jīng)銷商之間為出貨、減少庫存，通過團(tuán)購給回扣等方式變相壓價(jià)，這讓下游經(jīng)銷商深感郎酒在經(jīng)歷高速成長后，群狼混戰(zhàn)格局下的苦日子已經(jīng)到來。

據(jù)媒體報(bào)道，有經(jīng)銷商表示，郎酒往往通過大區(qū)總經(jīng)理，實(shí)行以大區(qū)、辦事處、城市經(jīng)理和事業(yè)部、大區(qū)品牌經(jīng)理、城市品牌專員的雙規(guī)制運(yùn)行，讓省級的任務(wù)不斷往市級壓，市級的往縣級壓，而在同一個級層又有郎酒的若干個品牌存在，這種看似群狼共進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)實(shí)際是以經(jīng)銷商的巨大庫存和風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)的，部分縣級經(jīng)銷商因?yàn)榻K端合同扣款、壓款等因素資金鏈已經(jīng)開始緊繃，而躥貨、降價(jià)等則將其逼上絕路。

2013年，郎酒與其最大經(jīng)銷商1919連鎖“鬧掰”。郎酒在其官網(wǎng)中貼出公告稱，公司已經(jīng)于2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司終止合作。

業(yè)界認(rèn)為，郎酒與經(jīng)銷商翻臉的背后，實(shí)則是渠道與廠商話語權(quán)的爭奪。1919連鎖售價(jià)太低，可能損害了郎酒其他經(jīng)銷商的利益，郎酒也面臨了很大的壓力。

關(guān)鍵詞： 郎酒 沖刺IPO