近期，LVMH 集團旗下西班牙奢侈品牌Loewe(羅意威)

推出了支線品牌Paula’s Ibiza

2020系列，這也是其第四個系列。

從膠囊系列到支線品牌

Loewe 藝術總監(jiān) Jonathan Anderson 將Paula’s Ibiza

定義為兼顧性價比和小眾審美的支線品牌，是對 Loewe 品牌的補充。

Jonathan Anderson 從2017年開始與 Paula’s 的創(chuàng)始人 Armin Heinemann 合作開發(fā) Paula’s Ibiza 系列。Paula’s 是 Armin Heinemann 于1972 年在西班牙巴利阿里群島的旅游勝地 Ibiza 島開設的一家精品店，Paula’s Ibiza 因此得名。其理念是使用天然的材料設計出休閑風格的產(chǎn)品，極具夏日風情。

2019年，Loewe 從 Armin Heinemann 手中收購了 Paula’s Ibiza 的商標權，交易金額未公開。

目前，Paula’s Ibiza 僅在每年夏天推出，主打度假主題，從膠囊系列發(fā)展逐步發(fā)展為品類齊全(包括包袋、太陽鏡、成衣，香水等)的“支線品牌”。

以手袋為例，Paula’s Ibiza 系列手袋的特點是由棕櫚葉編織而成，包身上裝飾有 Loewe 的 logo，在 Loewe 位于 Saint Tropez 和 Ibiza 的快閃店出售，價格低至340歐元，與 Loewe 的旗艦產(chǎn)品——售價2350歐元的 Puzzle 包相比，算是相當便宜。據(jù)悉，Paula’s Ibiza 系列單品的部分銷售所得將用于支持弱勢兒童群體的教育事業(yè)。

2020系列，除了編織手袋以外，還有一些色彩鮮艷的扎染運動衫、漁夫帽和厚底鞋等。

支線品牌的經(jīng)營策略

年輕化的合作產(chǎn)品、膠囊系列雖然能幫助傳統(tǒng)奢侈品牌吸引到更廣泛的消費群體，但同時主線產(chǎn)品和新系列之間的巨大價格和定位差異也會讓品牌定位和形象變得”模糊”。

Paula’s Ibiza 雖然在定價上普遍采取了更為親民的策略，但也推出了部分昂貴的高端產(chǎn)品：比如售價1200歐元的羊絨套衫，以及售價9500歐元的走秀款禮服。以此來維持品牌的整體定價平衡，并限定只能在夏季銷售來保持稀缺性。這樣，既吸引新顧客，又保持了對已有受眾的吸引力。

此外，在成本核算和分銷網(wǎng)絡方面，Paula’s Ibiza 的管理都在 Loewe 的嚴格控制之下，與主線品牌保持一致。如出現(xiàn)對 Loewe 品牌形象和銷售不利的情況，便于及時進行精簡或重組。

疫情期間的表現(xiàn)可圈可點

Bernstein 分析師 Luca Solca 認為 Loewe 此舉(推出更親民的支線品牌)旨在擴大吸引力，聯(lián)結更多的潛在消費者。他說：“隨著新興中產(chǎn)階級消費者進入市場，特別是來自中國的消費者，更親民的奢侈品一直在增長。”

Loewe 表示，盡管新冠疫情下的旅行限制和門店關閉導致度假風的產(chǎn)品失去意義，但得益于電子商務業(yè)務，Paula’s Ibiza的銷售表現(xiàn) “超出了預期”。

LVMH 集團主席 Bernard Arnault 在今年早些時候的年度業(yè)績發(fā)布會上指出，Loewe品牌“增速顯著”。盡管無法與 LVMH 集團旗下的 Louis Vuitton(路易威登)和 Dior(迪奧)等銷售額上百億或數(shù)十億歐元的大品牌相提并論，但在同量級的品牌中，Loewe 的表現(xiàn)可圈可點。(詳見《華麗志》此前相關報道：

LVMH 最新年度財報再創(chuàng)新高，集團主席談中國疫情，展望2020)

分析師對 Loewe 2019年營收的估計從2.5億歐元到5億歐元不等。

據(jù) LVMH 時尚集團總裁 Sidney Toledano 介紹， 在大多數(shù)品牌實施關店策略的同時，Loewe 近期在慕尼黑開了一家新門店。

關鍵詞： 西班牙奢侈品牌 Loewe