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摘要:報(bào)告顯示，從整體市場(chǎng)來(lái)看，抖音電商在2023年H1總體銷售額同比上升69.10%，其中直播帶貨成為市場(chǎng)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)力。品牌自播銷售和貨架銷售也呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)將為品牌商家?guī)?lái)更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。

根據(jù)品類貨架表現(xiàn)分析，家電行業(yè)在抖音電商平臺(tái)上的銷售情況呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)。貨架銷售規(guī)模同比增幅達(dá)到55.25%，占據(jù)了整體市場(chǎng)的15%以上。在不同的品類中，寵物品類的貨架銷售占比最高，而高奢品類的貨架銷售占比最低。

在服飾市場(chǎng)方面，男性服飾和私密服飾的貨架銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼。這可能是由于男性對(duì)時(shí)尚和穿搭的關(guān)注度增加以及私密服飾在社交媒體上的曝光度提高所致。品牌可以通過(guò)明星代言人和社交媒體營(yíng)銷策略來(lái)推廣男性服飾和私密服飾，提高品牌知名度和銷售額。

美妝市場(chǎng)方面，彩妝、美妝工具和旅行裝等品類的貨架銷售表現(xiàn)亮眼。這可能是由于消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求不斷增加，并且這些品類在抖音平臺(tái)上具有較高的受眾關(guān)注度。品牌可以通過(guò)和美妝博主合作、提供精美的社交媒體內(nèi)容來(lái)吸引用戶，并通過(guò)貨架場(chǎng)景滿足用戶的購(gòu)買需求。

食品飲料市場(chǎng)方面，旅行裝和體驗(yàn)裝品類的貨架銷售規(guī)模占比較高。這可能是由于消費(fèi)者對(duì)特色食品和飲料的需求增加，并且這些品類在抖音電商平臺(tái)上具有一定的熱度和話題性。品牌可以通過(guò)與知名美食博主合作，通過(guò)精美的短視頻和內(nèi)容營(yíng)銷吸引消費(fèi)者關(guān)注，并在貨架場(chǎng)景中推廣特色食品和飲料。

在3C數(shù)碼家電市場(chǎng)方面，大宗電器和個(gè)性數(shù)碼配件品類的貨架銷售規(guī)模占比較高。消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的需求持續(xù)增加，品牌可以通過(guò)技術(shù)解說(shuō)和演示視頻來(lái)推廣產(chǎn)品特點(diǎn)，并將產(chǎn)品與明星代言人進(jìn)行關(guān)聯(lián)，提高產(chǎn)品的社交媒體曝光度和銷售額。

母嬰市場(chǎng)方面，嬰童用品和床上用品的貨架銷售規(guī)模占比較高。這可能是由于家庭對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，品牌可以通過(guò)和育兒博主合作，通過(guò)社交媒體營(yíng)銷推廣母嬰產(chǎn)品，并在貨架場(chǎng)景中提供便捷的購(gòu)買途徑。

通過(guò)分析增長(zhǎng)案例可以發(fā)現(xiàn)，諸如“襯衫老羅”和“諾特蘭德”等品牌在貨架場(chǎng)景中取得了較為突出的表現(xiàn)。其中，“襯衫老羅”品牌的市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)2200%，貨架場(chǎng)景銷售額占據(jù)了26.81%的份額。該品牌通過(guò)會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)用戶入會(huì)并提升用戶復(fù)購(gòu)率，取得了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同樣地，諾特蘭德品牌也通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的協(xié)同作用，通過(guò)短視頻、商品頁(yè)等方式吸引用戶，并在抖音搜索中排名靠前，取得了可觀的銷售額增長(zhǎng)。

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