在第108屆糖酒會(huì)開幕前夕，舍得酒業(yè)(600702)于4月9日召開2023年經(jīng)銷商大會(huì)，聚集了2000余位來自全國(guó)的經(jīng)銷商。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌親臨現(xiàn)場(chǎng)，而此次大會(huì)參會(huì)人數(shù)則創(chuàng)下舍得酒業(yè)歷史新高，同時(shí)也是本屆春糖期間規(guī)模最大的名酒活動(dòng)之一。

會(huì)上，舍得酒業(yè)隆重舉行首席科學(xué)家聘任儀式，邀請(qǐng)江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得首席科學(xué)家；此外，舍得酒業(yè)發(fā)布了千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”。

【資料圖】

目前，舍得酒業(yè)旗下沱牌繼續(xù)向中低端白酒下沉，通過“舍得”+“沱牌”實(shí)現(xiàn)雙品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，布局濃香白酒的全價(jià)格段。舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲表示，將堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國(guó)際化”戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

舍得積極擁抱復(fù)星生態(tài)圈

2022年，舍得酒業(yè)深度融入復(fù)星，依托復(fù)星在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)渠道、圈層拓展、多生態(tài)發(fā)展平臺(tái)等方面的賦能和資源嫁接，開啟了高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

“面對(duì)宏觀環(huán)境的不確定性，2022年，舍得酒業(yè)在各級(jí)黨委和政府的大力支持、在復(fù)星的全面賦能下，淡定堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略，品牌價(jià)值、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、上繳稅收、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、就業(yè)人員、基酒產(chǎn)能等多項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高?！鄙岬镁茦I(yè)相關(guān)人士在大會(huì)上如是表示。

當(dāng)然，舍得酒業(yè)在2022年也的確取得了不錯(cuò)也業(yè)績(jī)表現(xiàn)，根據(jù)年報(bào)披露，該上市公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.56億元，同比增長(zhǎng)21.86%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.85億元，同比增長(zhǎng)35.31%；基本每股收益5.1元/股，擬向全體股東按每10股派發(fā)現(xiàn)金15元(含稅)。

在大會(huì)上，遂寧市委副書記、市長(zhǎng)劉會(huì)英對(duì)舍得酒業(yè)取得的成績(jī)表示肯定，并對(duì)舍得酒業(yè)的未來發(fā)展充滿期望。劉會(huì)英表示：“我們堅(jiān)信，在政企聯(lián)動(dòng)下，在生態(tài)老酒+文化的強(qiáng)力加持下，在每位舍得人和經(jīng)銷商朋友的共同努力下，一定會(huì)在好生態(tài)中釀出好酒，在舍得間共贏共美好，讓舍得芬芳香飄萬家，舍得智慧閃耀全球?！?/p>

緊接著，復(fù)星國(guó)際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長(zhǎng)黃震認(rèn)為：“我相信，舍得在未來一定是復(fù)星重點(diǎn)要發(fā)展的品牌以及產(chǎn)業(yè)。舍得積極擁抱復(fù)星的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)會(huì)員共享、渠道共融、產(chǎn)品共創(chuàng)，很多資源都在相互地賦能，舍得一定可以成為實(shí)現(xiàn)復(fù)星生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的爆款?！秉S震透露，舍得酒業(yè)今年一季度業(yè)績(jī)“相當(dāng)不錯(cuò)”，2023年是一個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

需要指出的是，復(fù)星國(guó)際此前還曾控股了金徽酒，但已在去年逐步退出。不過，復(fù)星對(duì)白酒領(lǐng)域的布局并未停歇，2022年10月25日，舍得酒業(yè)與夜郎古酒成立合資公司貴州夜郎古酒莊有限公司，舍得酒業(yè)持股78.95%。近日，一位接近舍得酒業(yè)的人士告訴記者，在復(fù)星最困難的時(shí)刻，也沒有減持過舍得酒業(yè)的股份，舍得酒業(yè)是十分優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，現(xiàn)在更沒有理由進(jìn)行減持。

值得一提的是，舍得酒業(yè)于今年1月31日召開了“戰(zhàn)役聚過程·破圈創(chuàng)爆品”2023年工作會(huì)議，制定了“百億目標(biāo)”作戰(zhàn)圖，在“戰(zhàn)役、過程、破圈、爆品”四大年度關(guān)鍵詞指引下，搶先打響了市場(chǎng)進(jìn)擊戰(zhàn)。

今年1月，舍得酒業(yè)還完成了對(duì)高管層的調(diào)整、明確分工，倪強(qiáng)和周波進(jìn)入上市公司董事會(huì)。在董事會(huì)決議中，倪強(qiáng)當(dāng)選為舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)、蒲吉洲總裁為聯(lián)席董事長(zhǎng)。至此，舍得酒業(yè)按照相關(guān)程序順利完成了補(bǔ)選董事及選舉新任董事長(zhǎng)的工作，保持上市公司戰(zhàn)略穩(wěn)健和核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

深化老酒戰(zhàn)略進(jìn)軍千元市場(chǎng)

2023年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)持續(xù)顯現(xiàn)，為舍得酒業(yè)帶來了極大的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，舍得需要攜手更多優(yōu)秀經(jīng)銷商合作共贏。豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)倪強(qiáng)提出，“2023年是舍得酒業(yè)加壓奮進(jìn)、踔厲奮發(fā)的一年，更是逐夢(mèng)超越的一年。舍得酒業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，需要各位經(jīng)銷商朋友的精誠(chéng)合作。”

為了更好地賦能經(jīng)銷商，倪強(qiáng)從四大層面提出明確的工作方向：首先是助商，讓廣大經(jīng)銷商獲得強(qiáng)有力的營(yíng)銷政策支持，導(dǎo)入多種形式“平臺(tái)模式”，逐步減少經(jīng)銷商資金占用，強(qiáng)動(dòng)銷、提價(jià)格、控庫存；其次是服商，讓廣大經(jīng)銷商獲得更加精細(xì)化的服務(wù)，持續(xù)改善和提升經(jīng)銷商服務(wù)，并拓展到數(shù)字化、金融、培訓(xùn)等更多維度。

第三點(diǎn)是尊商，倪強(qiáng)認(rèn)為，要讓廣大經(jīng)銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽(yù)感。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長(zhǎng)期福利機(jī)制，施行“經(jīng)銷商顧問委員會(huì)”機(jī)制，做實(shí)正向激勵(lì)，共創(chuàng)共享。最后一點(diǎn)則是愛商，讓廣大經(jīng)銷商與舍得酒業(yè)并肩成長(zhǎng)。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂三年期合同，建立嚴(yán)格的經(jīng)銷商退出評(píng)審機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)銷商繼承人培訓(xùn)。

舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲則發(fā)表了以《老酒戰(zhàn)略時(shí)間為伴廠商一體砥礪前行》為主題的報(bào)告，向經(jīng)銷商深度分享老酒戰(zhàn)略核心內(nèi)涵。蒲吉洲在報(bào)告中表示，要站在未來的角度解決現(xiàn)在的問題，加強(qiáng)科技研發(fā)與市場(chǎng)的鏈接，堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國(guó)際化”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)。

豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO、四川沱牌舍得集團(tuán)董事長(zhǎng)吳毅飛則表示，希望讓舍得文化，代表中國(guó)智慧走向世界。在完成對(duì)舍得酒業(yè)的投資后，復(fù)星就在思考推動(dòng)舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化。近一年半以來，舍得酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入17個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，2023年會(huì)達(dá)到30個(gè)，出口總量在全國(guó)排名第三，僅次于茅臺(tái)和五糧液。

在大會(huì)上，舍得酒業(yè)持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略，發(fā)布了售價(jià)為1499元/瓶的新款千元價(jià)格帶產(chǎn)品(藏品·舍得10年)，將產(chǎn)品定價(jià)推上了千元價(jià)格帶。舍得酒業(yè)副總裁魏煒表示：“藏品·舍得10年承擔(dān)著推動(dòng)舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價(jià)格帶的戰(zhàn)略任務(wù)，是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實(shí)踐?！?/p>

當(dāng)前，舍得品牌產(chǎn)品線清晰，藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、舍之道分別定位1000元+、600-800元、400-600元以及200元價(jià)格帶，水晶舍得等產(chǎn)品作為團(tuán)購(gòu)補(bǔ)充，并通過成立價(jià)格治理委員會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)價(jià)格管控力。

（文章來源：證券時(shí)報(bào)·e公司）

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