北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰(zhàn)經(jīng)驗幫大家答疑解惑。

20年前，潘石屹的現(xiàn)代城第一個打出“無理由退房”的招牌，到底是不是噱頭？我認為是噱頭，只不過是老潘的膽子很大而已。

這種事兒其實很多開發(fā)商都想過，但沒人敢干，就怕買房人真的來退。但老潘敢唄，賭的就是你不退。但他也不是真的放開了讓退，而是就給十天時間，十天之內(nèi)不提出退房的話那就過期不候了。

(資料圖)

但他玩兒的膽子就是大，過了兩年，老潘又拋出了無理由退房的升級版。也就是不光退房，而且還給你10%的利息補償。當然前提必須是全款支付的，否則就得算細賬了。

那他這兩次的宣傳自然是收到了好效果唄，不僅引發(fā)了關注，而且還促進了銷售。但是這事兒畢竟是出格的，所以也激起了業(yè)內(nèi)的不滿。

其他人都是背地里罵老潘，只有某大pao是面對面開懟，痛斥他這種擾亂市場秩序的行為，是在給房地產(chǎn)開倒車。而且大pao還不帶留情面的，把老潘為什么這么干的小心眼兒也給說了出來。

首先就是Soho現(xiàn)代城那一陣子負面消息好幾個，先是打業(yè)主的事件鬧的沸沸揚揚的。最關鍵的是別的樓盤都是保安動手，頂多是物業(yè)員工，而Soho這邊是副總直接出手，這就太惡劣了。

然后就是“氨水超標”事件了。要說這事兒老潘有點兒冤，因為那會兒的建筑標準并不嚴格，添加防凍劑并不違規(guī)。也就是說，所有冬季施工的項目都有這種情況，之前的就已經(jīng)很多了，只不過老潘的名氣大，被媒體給放大了。

但這兩個也還不算什么，最嚴重的他正在銷售的建外Soho項目，被北京市規(guī)委要求配合CBD修改規(guī)劃，南部的一大塊土地要劃出來做綠地。那這可就讓老潘難受了，不僅建筑規(guī)?？s水，項目也得進行大幅修改，很可能影響銷售回款進度。

所以，老潘在流年不利的情況下推出了無理由退房+利息補償?shù)泥孱^，目的自然就是樹立形象，促進兩個項目的銷售進度。

其實那會兒的開發(fā)商們已經(jīng)都很懂營銷心理學了，知道“稟賦效應”的作用。也就是只要是人類，就必定會放大自己所擁有的東西的價值。也就是除非有重大瑕疵，否則根本不會放棄已經(jīng)得到的東西。

但別的開發(fā)商雖然懂，卻實在不敢輕易嘗試，萬一玩兒砸了呢？那就得說人家老潘膽兒大了，或者是對自己的產(chǎn)品有信心，就認為能得到市場和賣房人的認可。所以這也該著人家發(fā)愁，只有這種偏執(zhí)狂和盲目自信的商人才能成功。

某大pao其實當年對老潘揭露的都是實情，但沒什么效果。賣房人就算是知道老潘玩兒的是噱頭也認可，畢竟給了一個可以退房的承諾。甚至當年大pao都說老潘是非法集資了，老潘也是哈哈一笑，根本就不回復。

怎么說呢，這就是老潘的精明所在。玩兒的就是明牌，讓你看著打也沒轍。再加上當時社會上正在爭論買房是否應該實行“三包”的問題，老潘等于是迎合了社會輿論，甚至是站在了道德的制高點上，實在是高！

到今天20年過去了，雖然三包政策還沒有實現(xiàn)，但各種無理由退房都快被開發(fā)商們玩兒爛了，只不過還都是噱頭。我敢說，沒有一個開發(fā)商是真正想讓買房人退房的，除非是房價上漲了……

關注“章哥說買房”公共號，有房產(chǎn)相關問題可以向我提問。

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