最近幾天，謙尋拿地成了直播行業(yè)最熱的新聞。

據(jù)相關媒體報道，4月13日，謙尋（杭州）控股有限責任公司以2206萬元總價拿下了杭州濱江區(qū)永久河單元M1-02（01）地塊，用地面積16031㎡，容積率2.6，總建面41680.6㎡。

新聞一出，議論者眾。其中最抓眼球的一種看法是：拿地，就是搞房地產(chǎn)。

(資料圖片)

倪叔作為直播行業(yè)觀察者，只能說這種看法純粹是為了煽動不明真相的網(wǎng)友，這樣的說法本質(zhì)上：既不了解謙尋，也不了解房地產(chǎn)，更不了解杭州這座互聯(lián)網(wǎng)城市的產(chǎn)業(yè)思路，是一次徹頭徹尾的“誤會”。

這篇文章有感而發(fā)，咱們一個個來看，為啥說這是一個誤會？

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不了解“土地”

很多人一看到拿地的新聞，就下意識地認為“開發(fā)樓盤賺大錢”。

其實這是不了解中國的“土地市場”。簡單而言，前些年受益于房地產(chǎn)市場火爆，“賣地”“拿地”在某種程度上被“妖魔化”了。實際上即便是在前些年行情火爆的時候，中國的土地出讓也是分情況的，因為土地性質(zhì)不同，發(fā)展情況也不同。

一般來說，大家認為的“拿地”指的是“住宅用地”，前些年土拍動輒幾億幾十億上百億的地塊拼搶，其實是這些土地，參與方通常都是知名房企。

而與之相應的則是“工業(yè)用地”或曰“產(chǎn)業(yè)用地”，此類地塊主要是規(guī)劃用于城市產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，地方政府在出讓土地的文件中會明確規(guī)定，符合規(guī)劃條件的企業(yè)才有準入資格，一般住宅類房企根本沒條件參與。

這次謙尋拿下的這塊土地，就是產(chǎn)業(yè)用地，和普通人理解的房地產(chǎn)開發(fā)根本不是一回事。

而事實真相是，謙尋拿地的核心關鍵詞其實是“產(chǎn)業(yè)”。據(jù)我獲得的內(nèi)部消息，謙尋跟進這塊土地也不是今年心血來潮，而是很久以前就因其在直播電商、互聯(lián)網(wǎng)科技方面的突出表現(xiàn)從而契合當?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向而獲得了準入資格。

我們一定要認清這樣一個簡單的現(xiàn)實：凡是涉及到產(chǎn)業(yè)用地，那么它就絕對不是一個孤立的“土地出讓”行為，背后是涉及到整個城市未來數(shù)十年產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的龐大體系性決策。

正因它是體系性的決策，所以與普通人想象中的“蓋樓盤”“賺快錢”等等不沾邊，它需要的是系統(tǒng)性的、長期的、多方面的投入與產(chǎn)出。

因此其準入門檻非常嚴苛。實際上如果單從投入成本來說，產(chǎn)業(yè)用地是很“便宜”的，一座城市核心地段的空地如果是住宅用地，那它大概率是很多房企動輒十幾億去搶地，而產(chǎn)業(yè)用地相比起來比拼的就不是賣地的錢，本質(zhì)上競爭的是入駐企業(yè)能在將來更長時間內(nèi)能為整座城市帶來的產(chǎn)業(yè)化帶動效應。

說到這里想起一件事，抖音一億粉絲的搞笑達人瘋狂小楊哥，其公司去年斥資一億多元在合肥購置了一處房產(chǎn)，當時也眾聲喧嘩，但實際上也是因為“產(chǎn)業(yè)”效應，合肥這座城市有很強的新經(jīng)濟規(guī)劃，其在新能源、智能制造等硬件產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)建立起了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，同時對于直播電商這種新經(jīng)濟模式也積極鼓勵，因其符合城市整體的經(jīng)濟發(fā)展思路。

再比如2013年阿里總部從濱江搬到余杭，此后帶動了OPPO、字節(jié)跳動等一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在未來科技城拿地扎寨，整個城西因此崛起，兩者可謂相輔相成。這就是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對于一座城市的想象力。

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不了解謙尋

很多不了解直播電商的人，并不知道謙尋這家公司在直播行業(yè)內(nèi)的頭部示范作用。

事實上，謙尋本身具備打造直播基地的經(jīng)驗。去年9月，謙尋加盟BRTV北京時間數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)基地，聯(lián)手打造抖音新直播間，并為優(yōu)秀主播提供完整的直播帶貨服務支持。

去年年末，謙尋牽手浙江省老字號企業(yè)協(xié)會，創(chuàng)建老字號數(shù)字國潮產(chǎn)業(yè)園、長河古鎮(zhèn)老字號直播電商基地。

可以說如今謙尋多元的業(yè)務布局，在直播電商行業(yè)具備強大的帶動能力，包括但不限于數(shù)字化服務、供應鏈服務、品牌孵化等等，都能賦能直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

所以，它絕對不只是人們想象中僅僅是“一個直播帶貨公司”，其能夠為所在地帶來巨大的產(chǎn)業(yè)帶動效應，這也是這家公司能獲得很多地方政府認可的重要原因。

當然，這種具備龍頭效應的企業(yè)，也并不是走到哪里都是“萬人迷”，而是需要滿足當?shù)卣陌l(fā)展需求，尤其是在獲得特定的產(chǎn)業(yè)地塊的時候，比如必須要符合當?shù)孛鞔_引進和培育的產(chǎn)業(yè)門類，或者明確規(guī)定其投資的項目要達到多少投資額、每年要產(chǎn)生多少銷售額以及利稅等等，亦或者是要引進多少專業(yè)人才、解決多少就業(yè)等等。

總之一句話，企業(yè)要為當?shù)貛韺崒嵲谠诘摹懊裆c經(jīng)濟發(fā)展的好處”。

所以，謙尋此次拿地的主要原因，也正是當?shù)卣畬χt尋業(yè)務和營收的肯定和激勵。更是對謙尋帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種期待，你甚至可以將其視作一種經(jīng)濟發(fā)展上的“對賭”。這不是一件“企業(yè)占便宜”的事情，而是要實打?qū)嵉亍敖豢季怼钡摹?/p>

據(jù)悉，謙尋拿下的該地塊位于濱江區(qū)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)，南有大華股份，東有恒生電子，周邊不遠處則是阿里巴巴、網(wǎng)易、?？低暤葦?shù)字化科技巨頭，整體上處于濃厚的產(chǎn)業(yè)園區(qū)氛圍中。謙尋的加入無疑是秉承了這種產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向，加深了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局的縱深。

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不了解杭州

如前所述，很多頭部互聯(lián)網(wǎng)公司都扎根杭州，為杭州這座“互聯(lián)網(wǎng)色彩”最濃烈的城市帶來了“產(chǎn)業(yè)集群效應”，也是地方經(jīng)濟“定向出讓”土地的根本原因。

有數(shù)據(jù)顯示，截止去年底，杭州已有超過11萬家直播電商相關企業(yè)，每244個杭州人里至少有一個是主播，每12個人里，至少有一個從事直播電商類行業(yè)。

而濱江作為直播電商的大本營，一直在打造“全國直播產(chǎn)業(yè)第一區(qū)”的名片。倪叔在杭州多年，對此是有發(fā)言權(quán)的，互聯(lián)網(wǎng)科技與城市民生經(jīng)濟發(fā)展的關聯(lián)度，如果杭州稱第二，我想無人稱第一。

所以在鼓勵發(fā)展直播電商、互聯(lián)網(wǎng)科技等方面，杭州也是當仁不讓。

早在2021年，濱江區(qū)就發(fā)布了扶持直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。在企業(yè)端，簽約入駐主流直播平臺的頭部MCN機構(gòu)便是重點扶持的對象之一。在基地端，會給予資金扶持及相關的產(chǎn)業(yè)基地。

去年6月，杭州正式發(fā)布《杭州市人民政府辦公廳關于促進杭州市新電商高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》，其中明確給出了對于新電商企業(yè)的鼓勵與扶持，比如每年按其實際投資額的20%給予資助；對本地年實際交易額在100億元以上的電商平臺，給予不超過100萬元的一次性獎勵；年營收突破2000萬元且近3年平均增速在20%以上（含）的企業(yè)，給予不超過100萬元的一次性獎勵。

受此影響，杭州地區(qū)的頭部直播電商企業(yè)也是全國所有城市里最多的，比如余杭區(qū)淘寶直播、遙望；拱墅區(qū)運河跨境、NICE；上城區(qū)如涵；錢塘區(qū)微念；蕭山有無憂傳媒、三只羊網(wǎng)絡；濱江區(qū)則有謙尋、交個朋友、宸帆等。

由此可見，杭州這座城市尤其是濱江，對直播電商基地的需求是很大的，并且已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)化的飛輪效應。

所以謙尋拿地本質(zhì)上是杭州這座互聯(lián)網(wǎng)城市出于直播產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、謙尋又屬于直播行業(yè)頭部企業(yè)，是雙方基于經(jīng)濟發(fā)展而促成的一次合作，并不是外界所說的“拿地賺錢”。

數(shù)字化時代，每個人都應該有更好的“大局觀”，通過多種信息管道去獲得正確全面的解讀，從而避免陷入“認知陷阱”。

所以我認為謙尋拿地這件事，沒毛病。大家兼聽則明，切勿別被某些不良媒體牽著鼻子走。

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