“IVD（體外診斷）業(yè)務(wù)一定是邁瑞發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力?！比涨埃~瑞醫(yī)療（300760.SZ）董事長(zhǎng)李西廷在2022年度股東大會(huì)上如是說(shuō)。

5月28日，邁瑞醫(yī)療宣布與諾唯贊（688105.SH）在體外診斷領(lǐng)域開(kāi)展戰(zhàn)略合作，涉及打造感染篩查及呼吸道病原體檢測(cè)的整體自動(dòng)化解決方案等方面。作為一家醫(yī)療器械供應(yīng)商，邁瑞醫(yī)療近年來(lái)對(duì)體外診斷的布局步伐愈加迅速，業(yè)務(wù)版圖隨之?dāng)U大。

(資料圖片)

2022年，體外診斷在邁瑞醫(yī)療三大業(yè)務(wù)板塊中收入增速最快，達(dá)21.39%，公司在該領(lǐng)域共突破近300家全新高端客戶。2021年，邁瑞醫(yī)療收購(gòu)IVD原材料領(lǐng)域公司——海肽生物（HyTest），實(shí)現(xiàn)在IVD原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。

邁瑞醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，公司自成立最初的10年已確定生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大主營(yíng)業(yè)務(wù)。對(duì)于業(yè)務(wù)的研發(fā)和并購(gòu)，公司均是采用打破原材料限制的布局方式?！半m然去年IVD產(chǎn)線在巨大的壓力下仍實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的成績(jī)，但公司必須清醒意識(shí)到，該產(chǎn)線中以化學(xué)發(fā)光為代表的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相比國(guó)際巨頭仍存在差距。此外，雖然公司過(guò)去幾年在海外IVD平臺(tái)化建設(shè)上取得進(jìn)展，但考慮到當(dāng)前的供應(yīng)時(shí)效性能力和臨床服務(wù)能力，目前仍有不少海外高端醫(yī)院和第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室難以進(jìn)入。”

三大業(yè)務(wù)中收入增速最快

在近期宣布與諾唯贊進(jìn)行戰(zhàn)略合作的簽約儀式上，邁瑞醫(yī)療管理層表示，“中國(guó)IVD市場(chǎng)正處在高速發(fā)展的黃金時(shí)期?！?/p>

就公司自身而言，體外診斷業(yè)務(wù)也在2022年引領(lǐng)了邁瑞醫(yī)療業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

年報(bào)顯示，2022年，邁瑞醫(yī)療收入約303.66億元，同比增長(zhǎng)20.17%，凈利潤(rùn)約96.07億元，同比增長(zhǎng)20.07%。其中，體外診斷類產(chǎn)品收入約102.56億元，同比增長(zhǎng)21.39%；生命信息與支持類產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)影像類產(chǎn)品的收入增速分別為20.15%、19.14%。

數(shù)據(jù)顯示，近8年來(lái)（指2015年～2022年，2015年以前公司未披露具體數(shù)據(jù)），邁瑞醫(yī)療體外診斷業(yè)務(wù)的收入增速最高水平為2017年的29.26%，最低水平為2015年的6.58%。

在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品包括化學(xué)發(fā)光免疫分析儀、血液細(xì)胞分析儀、生化分析儀、凝血分析儀、尿液分析儀、微生物診斷系統(tǒng)及相關(guān)試劑等。

邁瑞醫(yī)療表示，過(guò)去一年，公司在國(guó)內(nèi)的體外診斷試劑消耗受到常規(guī)門(mén)急診量、體檢量、手術(shù)量下降帶來(lái)的負(fù)面影響，雖然國(guó)內(nèi)體外診斷試劑消耗受到整體市場(chǎng)檢測(cè)量下降的影響，但血球、化學(xué)發(fā)光、生化等儀器取得亮眼的裝機(jī)表現(xiàn)。2019年～2022年，三級(jí)醫(yī)院占公司國(guó)內(nèi)IVD收入的比重從15%提升至30%。

海外市場(chǎng)方面，邁瑞醫(yī)療加速滲透海外中大樣本量客戶。海外常規(guī)診療量、體檢量、手術(shù)量的顯著恢復(fù)使得公司海外常規(guī)試劑消耗量實(shí)現(xiàn)了完全復(fù)蘇。

“得益于過(guò)去幾年公司對(duì)海外市場(chǎng)的營(yíng)銷、物流供應(yīng)、生產(chǎn)制造、臨床支持、IT 服務(wù)等本地平臺(tái)化能力的建設(shè)，海外中大樣本量實(shí)驗(yàn)室的滲透顯著加速，2022年也成為體外診斷業(yè)務(wù)海外第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室成批量突破的元年，成功突破近70家，使得國(guó)際體外診斷業(yè)務(wù)全年增長(zhǎng)超過(guò)35%。”邁瑞醫(yī)療稱。

據(jù)邁瑞醫(yī)療統(tǒng)計(jì)，截至2022年年末，公司體外診斷領(lǐng)域的血球業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率為國(guó)內(nèi)第一、全球前三。

邁瑞醫(yī)療表示，在公司創(chuàng)立的第一個(gè)十年中，分別推出監(jiān)護(hù)儀、血球、超聲三款產(chǎn)品，基本確立以生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像為核心的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。公司主要通過(guò)自主研發(fā)并輔以并購(gòu)整合，不斷豐富三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品組合，持續(xù)拓展能力邊界，可及市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容。公司也逐漸從單一醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應(yīng)商，蛻變成為提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體診療能力的服務(wù)商。

在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司看到，中國(guó)、印度、巴西等新興市場(chǎng)由于人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)增速快以及老齡化程度不斷提高，體外診斷正處于高速增長(zhǎng)期。從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，羅氏、雅培、丹納赫等跨國(guó)醫(yī)療集團(tuán)在全球高端體外診斷市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。而隨著體外診斷產(chǎn)品線持續(xù)的技術(shù)積累和產(chǎn)品創(chuàng)新，公司在該領(lǐng)域與進(jìn)口品牌的差距將進(jìn)一步縮小甚至追平，未來(lái)也將進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速國(guó)產(chǎn)化率的提升、加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

為了支撐體外診斷業(yè)務(wù)未來(lái)可持續(xù)的高速增長(zhǎng)，除了加大研發(fā)投入，持續(xù)迭代產(chǎn)品，邁瑞醫(yī)療在2021年收購(gòu)海肽生物。這在李西廷看來(lái)，“對(duì)邁瑞醫(yī)療掌握核心技術(shù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有很大的幫助?！?/p>

年報(bào)顯示，2022年，邁瑞醫(yī)療與海肽生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整合進(jìn)展順利，雙方正在積極布局新項(xiàng)目的研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化。公司未來(lái)將加大海肽生物的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)投入力度，確保未來(lái)5年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品能夠滿足公司化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)對(duì)原材料的需求。

2022年，邁瑞醫(yī)療體外診斷領(lǐng)域的化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)接近30%。邁瑞醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“公司預(yù)計(jì)今年二季度開(kāi)始，IVD產(chǎn)線的國(guó)內(nèi)表現(xiàn)將有所反彈，其中化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)仍將實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)?！?/p>

監(jiān)護(hù)儀等業(yè)務(wù)仍是基本盤(pán)

雖然體外診斷業(yè)務(wù)在去年引領(lǐng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)在今年一季度仍一定程度上掣肘該業(yè)務(wù)收入增速。

邁瑞醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“國(guó)內(nèi)1月試劑消耗量?jī)H略微好于去年12月，但相比去年三季度常規(guī)情況下的試劑消耗量仍有較大差距。隨著2月常規(guī)診療活動(dòng)的逐步復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)試劑消耗量開(kāi)始呈現(xiàn)逐月環(huán)比改善的趨勢(shì)。從結(jié)構(gòu)上來(lái)看，試劑消耗量在三級(jí)醫(yī)院的改善情況顯著好于二級(jí)及以下醫(yī)院。3月國(guó)內(nèi)試劑消耗量已超過(guò)去年消耗量最大的8月，預(yù)計(jì)接下來(lái)每個(gè)月的試劑消耗量仍將呈現(xiàn)環(huán)比逐步增長(zhǎng)?！?/p>

此外，記者注意到，去年邁瑞醫(yī)療體外診斷的收入增速雖然在三大業(yè)務(wù)中最快，但其毛利率水平最低，降幅也最大。

年報(bào)顯示，2022年，公司體外診斷類產(chǎn)品的毛利率為60.35%，同比減少2.16%；生命信息與支持類產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)影像類產(chǎn)品的毛利率分別為66.33%、66.4%，分別同比減少0.06%、同比增長(zhǎng)0.06%。

營(yíng)業(yè)成本方面，公司體外診斷類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)28.37%至40.66億元，增幅同樣在三大主營(yíng)業(yè)務(wù)中最大。對(duì)于體外診斷業(yè)務(wù)毛利率下滑的原因，邁瑞醫(yī)療并沒(méi)有作具體披露。

記者從邁瑞醫(yī)療發(fā)布的2023年5月6日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中獲悉，公司在生命信息與支持領(lǐng)域的大部分產(chǎn)品（如監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、除顫率、麻醉機(jī)、輸注泵、燈床塔等）和體外診斷領(lǐng)域的血球業(yè)務(wù)等市場(chǎng)份額均為國(guó)內(nèi)第一。但目前，公司在市場(chǎng)空間數(shù)十倍于前述產(chǎn)品的高潛力、高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的國(guó)產(chǎn)化率很低，如化學(xué)發(fā)光、微創(chuàng)外科等。

邁瑞醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“欣喜的是，通過(guò)結(jié)合海肽生物在核心原料上的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力，公司化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)計(jì)將在2年～3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際巨頭的追趕?！?/p>

從收入結(jié)構(gòu)上看，截至目前，生命信息與支持業(yè)務(wù)仍是邁瑞醫(yī)療的基本盤(pán)，其收入占比常年超過(guò)40%（2020年達(dá)到47%）。2022年，公司生命信息與支持類產(chǎn)品收入約134.01億元，同比增長(zhǎng)20.15%，占公司總收入的44.22%。其中，被公司視為“種子業(yè)務(wù)”的微創(chuàng)外科收入增長(zhǎng)超過(guò)60%（當(dāng)中的硬鏡系統(tǒng)收入增長(zhǎng)超過(guò)90%）。

在生命信息與支持領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療在2022年突破超過(guò)300家全新高端客戶，并有超過(guò)450家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。

邁瑞醫(yī)療表示，得益于國(guó)內(nèi)醫(yī)療新基建的開(kāi)展和海外高端客戶群的突破，生命信息與支持業(yè)務(wù)收入在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，增速相比2021年（11.47%）顯著提升?！皳?jù)公司統(tǒng)計(jì)，從可及市場(chǎng)角度來(lái)看，截至2022年年末，國(guó)內(nèi)醫(yī)療新基建待釋放的市場(chǎng)空間超過(guò)245億元，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年對(duì)該業(yè)務(wù)線的增長(zhǎng)將會(huì)帶來(lái)顯著貢獻(xiàn)?！?/p>

海外方面，邁瑞醫(yī)療稱，公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已全面達(dá)到世界一流水平，生命信息與支持業(yè)務(wù)加速滲透高端客戶群，報(bào)告期內(nèi)公司在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了重大高端客戶群突破，拉動(dòng)美國(guó)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)等產(chǎn)品去年在全球的市場(chǎng)占有率已實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)前三的地位。

（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)）

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