7月4日，清華五道口金融EMBA 2016秋季班學生王東擔任CEO的找鋼網(wǎng)，宣布獲得超5億元新一輪融資。此輪融資由原股東華興私募股權(quán)基金、京西創(chuàng)投領(lǐng)投。作為新晉戰(zhàn)略性新股東，中俄投資基金也加入投資行列。加上此次，找鋼網(wǎng)共獲得6輪融資總金額超25億元。公司于去年就在進行VIE架構(gòu)拆除，此次融資更是加快國內(nèi)上市的步伐。

關(guān)鍵詞：

找鋼網(wǎng)F輪融資布局海外

積極部署海外市場

據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.CN)獲悉，目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)全面盈利，引入新一輪融資不僅是募集資金，更是為了進一步開拓國際市場。“找鋼網(wǎng)國際化業(yè)務始于2015年，按照國家‘一帶一路’倡議積極部署海外市場，目前已在韓國、越南、泰國、菲律賓、新加坡、阿聯(lián)酋等國家設(shè)立了分部，非洲坦桑尼亞已在市場調(diào)研階段。

對此，王東表示，此次中俄投資基金入股找鋼網(wǎng)，有望為找鋼網(wǎng)的國際化業(yè)務發(fā)展注入動力，為我國鋼鐵“走出去”提供支持。同時，此次投資也意味著國際資本市場對于我國鋼鐵電商商業(yè)模式的認可，找鋼網(wǎng)也將成為國際資本市場認識我國大宗商品B2B平臺的窗口。

“進入國外市場通常需要8個月左右，需要解決公司注冊、招聘培訓等一系列問題。雖然業(yè)務拓展需要很長時間，但仍然要堅持開拓國際市場。”王東認為，未來，我國工業(yè)品的零售化出口將會成為趨勢和方向，但目前大量優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)工業(yè)品很少利用互聯(lián)網(wǎng)進行國際流通，因此通過互聯(lián)網(wǎng)進行工業(yè)品標準化出口將創(chuàng)造出很大的市場潛力。“鋼鐵是我國工業(yè)品中最大的品類，如果能把鋼鐵的互聯(lián)網(wǎng)零售出口業(yè)務做好，相信也會為更多工業(yè)品零售化出口提供借鑒。”王東說。

中俄投資基金總裁及聯(lián)席首席執(zhí)行官胡冰表示：“找鋼網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)B2B鋼鐵電商領(lǐng)先企業(yè)，極大地提高了鋼鐵交易的效率、透明度，順應了中國供給側(cè)改革的主題。通過3年的關(guān)注和考察，我們很高興現(xiàn)在對找鋼網(wǎng)進行投資。該公司的業(yè)務模式得到了驗證，并經(jīng)受住了鋼鐵行業(yè)下行周期的考驗。中俄投資基金的投資將幫助找鋼網(wǎng)實現(xiàn)其在俄羅斯及‘一帶一路’沿線國家的國際化戰(zhàn)略布局。”

據(jù)悉，中俄投資基金成立于2012年，由中國投資有限責任公司(CIC)與俄羅斯直接投資基金(RDIF)設(shè)立。中俄投資基金的主要投資者中國投資有限責任公司成立于2007年，為國有獨資公司，代表中國政府投資和管理海外資產(chǎn)。俄羅斯直接投資基金在俄羅斯總統(tǒng)和總理的領(lǐng)導下，政府注資100億美元成立。中俄投資基金的戰(zhàn)略性入股，意味著國家主權(quán)投資基金第一次進入我國B2B行業(yè)。

已獲6輪融資

成立之初，找鋼網(wǎng)就獲險峰華興和真格基金1000萬元的A輪投資;2013年1月獲經(jīng)緯中國和險峰華興數(shù)千萬元B輪投資;同年12月獲3480萬美元C輪投資，由雄牛資本、紅杉資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、險峰華興跟投;2015年1月，完成1億美元的D輪投資，由IDG、華晟資本聯(lián)合領(lǐng)投，雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國跟投;2016年1月，完成11億元的E輪融資，由京西創(chuàng)業(yè)基金領(lǐng)投，中泰證劵聯(lián)合領(lǐng)投，此外，前央視主播郎永淳還加入，任找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官。

在今年5月25日2017中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會活動上，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾接受媒體采訪時透露，2016年找鋼網(wǎng)已實現(xiàn)全面盈利，去年營收約300多億元，凈利潤數(shù)千萬元。在銷售量方面，找鋼商城全年鋼材銷售量1300萬噸，合作鋼廠達103家。

2015年開始，方興未艾的鋼鐵電商行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)分水嶺。2016年，國家在分別提出工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獎賞補助、降低出口關(guān)稅、開拓定向海外銷售渠道、驅(qū)逐劣質(zhì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等政策，鋼鐵產(chǎn)業(yè)在整體引導下進入正向發(fā)展。

B2B交易是U型結(jié)構(gòu)，決策者和執(zhí)行者之間有很長的交易鏈條，而這正是B2B創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化關(guān)鍵和創(chuàng)業(yè)機會。隨著一帶一路和供給側(cè)改革的進行，當前鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能也取得了巨大的成功，市場較為平穩(wěn)。找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳也曾表示，鋼鐵行業(yè)發(fā)展應該是“良幣驅(qū)逐劣幣”。通過技術(shù)創(chuàng)新升級助力供給側(cè)改革，在終端落實創(chuàng)新服務，優(yōu)化鋼材生產(chǎn)、倉儲加工、物流、金融以及數(shù)據(jù)服務等。

團隊、時機、模式是快速發(fā)展三要素

此前，找鋼網(wǎng)副總裁宮穎欣在接受中國電子商務研究中心訪談時表示，找鋼網(wǎng)就是在建立一個鋼貿(mào)流通體系的生態(tài)圈，即全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式。找鋼網(wǎng)一直在不斷的追求買家的用戶體驗，事實上所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在努力的追求買家用戶的體驗，這可以稱之為一種互聯(lián)網(wǎng)思維。

宮穎欣說找鋼網(wǎng)得以快速成長的原因主要包括三點：

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第一是抓住了適合電商發(fā)展的有利時機。2010年以前，鋼鐵行業(yè)一直處于供不應求的狀態(tài)，這個時候談電商、互聯(lián)網(wǎng)+，一點意義也沒有。2011年下半年，以鋼鐵為代表的大宗商品進入產(chǎn)能過剩時期，進入了一個買方市場環(huán)境。當鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩時，舊的流通體系就一定會被電商取代?？吹搅诉@樣一個行業(yè)大變革的趨勢，CEO王東才創(chuàng)立了找鋼網(wǎng)。當時很快拿下真格基金和險峰華興的1000萬元天使投資，公司也成為國內(nèi)首家由風險資本參與的鋼鐵電商。

第二是精準把握趨勢并探索出了有效的業(yè)務模式。自成立以來，找鋼網(wǎng)獨創(chuàng)的“撮合+自營”模式，不僅為我們的用戶創(chuàng)造了很大的價值，也為鋼鐵行業(yè)和合作的鋼廠創(chuàng)造了很大的價值。首先改變了傳統(tǒng)鋼鐵流通行業(yè)弊端，將鋼鐵從以往混亂的批發(fā)模式帶入到清晰的零售模式，使鋼材貿(mào)易更加透明和效率提升，而且為整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大變革。另外，找鋼網(wǎng)經(jīng)過全國化交易平臺所產(chǎn)生的大量、全面、真實、可靠的數(shù)據(jù)，對鋼廠生產(chǎn)有很大的指導作用，使得鋼廠從“以產(chǎn)定銷”走向“以銷定產(chǎn)”，大幅提升鋼廠的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、資金回籠速度，推動鋼廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。

第三：最大的因素是有一只有夢想、能戰(zhàn)斗的團隊。找鋼網(wǎng)一直將人才當成找鋼網(wǎng)的核心競爭力之一。而且認為每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，都是團隊的成功，來自于團隊和團隊成員的成長。因此，找鋼網(wǎng)愿意花價錢請專業(yè)的人做專業(yè)的事情。而我們對于員工的首要要求是他必須認同找鋼網(wǎng)的價值觀、企業(yè)文化，認同我們要走的路。只有認同找鋼網(wǎng)企業(yè)愿景的人，才能凝聚到我們的團隊，實現(xiàn)公司和個人的不斷成長。

宮穎欣稱，商業(yè)的模式最終還是要回歸到盈利，驗證一個商業(yè)模式成不成功看能不能盈利及持續(xù)盈利。找鋼網(wǎng)從今年一季度已經(jīng)實現(xiàn)全面盈利，模式已經(jīng)開始顯現(xiàn)，剛開始是規(guī)模化發(fā)展，搶占市場的時候不能太在意是否盈利。但從2015年下半年開始，公司就整體的開始放緩對外擴展的步伐，開始做內(nèi)部精細化管理，現(xiàn)在找鋼的財務、業(yè)務、技術(shù)三體的融合是重點工作，目前是修煉內(nèi)功的時候。

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