作者 | 燕大

昆山，蘇州下轄縣級市，上海的“后花園”，連續(xù)18年蟬聯(lián)全國百強(qiáng)縣第一。

但就這么一個GDP總量能“秒殺”大多數(shù)地級市的縣，前兩天兩家房企因為“偷摸”降價賣房被處罰。

【資料圖】

不降價，售樓處門可羅雀；冒險大幅降價，人流涌動。

網(wǎng)傳優(yōu)惠截圖，看得出降價力度確實很大，原價188萬的房子優(yōu)惠近50萬，相當(dāng)于直接打了7.3折。

之前很長一段時間昆山的房子很多都是上海過去的消費(fèi)者在購買，現(xiàn)在降價去昆山置辦房產(chǎn)的更是很多是在上海買不起房的消費(fèi)者。

大降價促銷，購房者高興，銷售人員高興，房企回籠資金也高興。

但是看著別人熱火朝天自己沒敢大幅降價促銷的房企不高興了，據(jù)說有老六直接一個電話把兩家房企舉報給當(dāng)?shù)刈〗ú块T。

接著，兩家房企因“擅自大幅度降價銷售，擾亂房地產(chǎn)市場正常秩序”，喜提小黑屋。

這個處罰力度還是不小的，關(guān)閉網(wǎng)簽整改同時記入誠信檔案。

降價銷售本就是為了盡快回籠資金，網(wǎng)簽這么一關(guān)，短期內(nèi)更沒法銷售，現(xiàn)金流直接被咔嚓。

計入誠信檔案，以后拿地開發(fā)、資金監(jiān)管等等都會成為重點(diǎn)“關(guān)照”對象，就比如招標(biāo)，同等條件下也肯定會選擇沒有誠信污點(diǎn)的，無形中增加經(jīng)營成本。

地理位置本就稍偏的樓盤，再沒點(diǎn)優(yōu)惠硬菜屬實難以吸引買家。

處罰一出，殺一儆百，這下子是沒人再敢“擅自大幅降價”了。

但是說實話，如此處罰不但難以服眾，更多的是增加反感。

道理很簡單：

第一，之前房價猛漲幾乎無人問津，現(xiàn)在要多打點(diǎn)折促銷反而不允許賣，自然得問一句憑什么。

第二，不解決住的問題，反而卡住源頭不讓賣，等于變相不讓消費(fèi)者買，完全沒道理。

第三，在樓市政策上國家屢次強(qiáng)調(diào)“因城施策”，但在不讓低折扣賣房這一塊太多城市不約而同的一致，不去區(qū)分不同樓盤地段是否偏遠(yuǎn)、是否有生活配套， 幾乎全是一刀切，但對買賣雙方來說，不同位置不同配套的樓盤議價空間能一樣嗎？！

在房價跟經(jīng)濟(jì)一樣“發(fā)達(dá)”的長三角，處罰“擅自大幅降價”不禁讓人覺得吃相過于難看。

忍不住想問一句，怎么就不能因城施策、因地制宜，讓消費(fèi)者少花錢少負(fù)債買上住房呢？！

思來想去，本質(zhì)上還是城市精細(xì)化管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，主要體現(xiàn)在兩大塊：

第一，在房地產(chǎn)政策上仍然存在太多一刀切，缺少真正的、接地氣的服務(wù)意識，該阻止房價亂漲的時候，監(jiān)管滯后；該調(diào)整策略降價促銷同時化解房企資金流困難和住房矛盾的階段，管理規(guī)劃策略仍然滯后。

第二，銀行等金融機(jī)構(gòu)與房地產(chǎn)的綁定仍然過緊，房價不敢大幅降主要是防止系統(tǒng)性風(fēng)險，側(cè)面更說明銀行利潤和風(fēng)險關(guān)聯(lián)房地產(chǎn)有多嚴(yán)重，在這種情況下，再怎么放水又能有多少流到實體企業(yè)！

精細(xì)化管理上缺失嚴(yán)重，一刀切不允許低折扣降價確實爽，但這也是一種懶政怠政。

誰都知道樓市爆火房價猛漲能掩蓋一切煩惱，但反問一句，短期內(nèi)樓市還能再全面火爆么？

捫心自問，誰都沒法保證房價會一直漲。

熱炒幾十年，買房造富比任何大力丸都猛，慣性思維依賴嚴(yán)重。

實際上只不過是恰好處在國家經(jīng)濟(jì)重啟的高速發(fā)展進(jìn)程中，享受到時代紅利罷了。

過了高速發(fā)展階段，眾多問題開始顯現(xiàn)，房價必漲的慣性也照樣被打破。

按道理最清楚當(dāng)?shù)夭煌瑓^(qū)位房價訴求的是住建等相關(guān)部門，但是距離限制房企負(fù)債率的“三道紅線”下達(dá)已過去兩年多，低折扣促銷回籠資金仍然不被允許。

這就造成一個死循環(huán)： 房子賣不動房企回籠不了資金就得爆雷，爆雷之后往往造成爛尾樓、貸款壞賬、工程款拖欠等一系列問題，但低折扣賣房要被處罰關(guān)網(wǎng)簽同樣賣不掉。

寧可不讓房企賣房子，也不讓房企大幅降價“擾亂市場”。

一句話總結(jié)，爆雷、爛尾是你的事，但低折扣促銷回籠資金就是不行。

局部地區(qū)房子不降價就賣不掉已經(jīng)持續(xù)一兩年時間，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門若指望房子一朝變暖解決一切煩惱，屬實有些癡人說夢。

上一階段的爛尾樓到現(xiàn)在還沒解決完，保交樓仍然在繼續(xù)，很多地方仍然需要耗費(fèi)很長時間去化解。

此時仍然一刀切不讓大幅降價，不如因地制宜想方設(shè)法引導(dǎo)降價使房企回籠資金避免其資金鏈斷裂，提前避免爛尾樓重演。

當(dāng)然，“心安”的是，太多房企在過去三年已經(jīng)被刷下去，留下來的要么底子厚要么就是國央企，不讓大幅降價說不定也能再扛兩年。

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